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别的简报特辑：没想到疫情期间，人们是这样花钱的
人们在过去几个月体验了一下钱包缩水的滋味，一场新冠疫情动摇了很多人的舒适幻觉。然而如果仔细算算，你的电商消费账单可能并不比往年同期低多少，只是内容发生了一些变化。
我们研究了一下人们在疫情期间都在买什么，得到一些意外发现。这是今天的简报。
1，疫情期间的生活必需品除了方便面、包装水、清洁用品，还有酱油
如果不是这次小小小型末日演习，谁会想到与清洁用品、冷冻食品和水一起名列中国人居家隔离必需品的，还有酱油。注意，不是盐，不是老干妈，是酱油。
这或许说明了疫情期间人们的生活状态：紧缩又不甘心太凑合。人们重新下厨的时候最需要的是酱油，因为酱油比盐多一点品质和要求，又比辣椒酱多一点朴实和节制， 是让人心安理得的那一点味觉满足。
盐、酱油和辣椒酱的调味品等级立现 —— 辣椒酱相对 “奢侈”，不属于（大部分人）的灾情采购；盐则过于基本，还没到需要抢盐的地步（虽然这并不是没有发生）。
不知道有生之年会不会看到盐上榜。
2，灾难当前，人们首先放弃酒和宠物
当人类得对付焦虑不安的情绪、无聊的隔离生活，还有不稳定的物资供应，何以解忧，唯有喝吧？这一点上，美国人就很好猜：Nielsen 数据显示，美国 3 月的酒水零售销量飙升，比 2019 年同期，葡萄酒高了 27.6%，烈酒高出 26.4%，啤酒 / 苹果酒 / 其他酒水高出 14%（来源）。
可中国人不一样。贝恩公司和凯度消费者指数共同发布的《2020 年中国购物者报告》显示，中国的酒水零售在疫情期间猛烈下跌，啤酒和白酒在疫情缓解后得以恢复，而红酒/洋酒则回升缓慢。
同样在疫情期间销量猛烈下跌的还有宠物食品。
非常清醒的消费行为，两个层面上的清醒。
那不喝酒的时候，我们在干什么呢？在买保险和理财产品 —— 真是太清醒了！
3，疫情期人们对护肤品和化妆品的需求，是薛定谔的猫
贝恩和凯度的《2020 年中国购物者报告》还指出，护肤品也在疫情期间大幅下跌，疫情后的需求又快速恢复；而化妆品作为冲动消费型品类，下滑后恢复迟缓。
这很合理：不社交也就不用走面了。
然而第一财经商业数据中心 CBNData 和欧莱雅发布的《后口罩时代理性护肤白皮书》又告诉我们，疫情期间近五成的消费者更专注护肤。
但仔细看看，“近五成的消费者更专注护肤” 对应的，没准是另外五成的 “更不关注护肤”。疫情期间女性对护肤品的使用，有人变多有人变少，而不同品类的护肤品也是有的用更多（比如面膜），有的用更少（比如防晒）。
所以千万别以为自己又落后了。永远有比你 “勤奋” 的，也永远有比你 “懒” 的。
但化妆品又是一个谜团。
前瞻产业研究院最近发表了这么一组数据：大牌化妆品在疫情期间，仍保持 60% 以上的速度增长（来源：《中国化妆品市场需求预测与投资战略规划分析报告》）。So what happened to "化妆品需求下滑且回升迟缓"？
如果化妆品销量真有提升，对此一个可能的解释是 “口红效应”，就是经济不好的时候口红（或同类美妆产品）反而更好卖 —— 很多人买不起更昂贵的奢侈品了，所以就更多买一些买得起的。
但至于真实销量趋势如何，留给想赚女人钱的商家头疼去吧。
这位专门教人糕潮的朋友告知，她的课程有变多，2月份还临时加了3堂课 | 图源
看安全套还看不出什么来，情趣用品才是更好的信号 —— 买情趣用品动机单纯，不为避孕不为安全就为了好玩；而且，谁说性行为一定是双（或多）人运动？没发现人人都在说，“多了跟自己相处的时间” 么。
最后，Switch 不是每个人都有得玩，但 snatch（翻译）我们自带，不用花钱。
5，“报复性消费” 并没有发生，因为有钱人不需要 “报复”
即使 “报复性消费” 一度是个热词，但并不成立，引用要客研究院 CEO 周婷博士的话，“也不可能发生”。
“阶段性消费反弹是存在的，但疫情时间太久，消耗了最佳的购物季以及购物热情。“
一篇 4 月份新华网的 文章 提到，在媒体平台的各种调查中，选择 “不会报复性消费” 的人数均为选择 “会” 的人数 6 倍左右。
其他数据显示，人们甚至对所谓 “补偿性消费” 的欲望都没有想象的强烈 —— 下馆子、逛商场和旅游远远不及我们想强健体魄、充实心灵、努力挣钱的愿望！
回去翻翻第二条：是的，疫情可能正在将我们捶打成更理性的经济人。象征困惑和失序的瘟疫，会通过看得到的纪律和看不到的秩序，塑造自我规训的完美子民 —— 福柯是对的。
“报复性消费” 没有发生还有一个因素：高收入的不用 “报复”，低收入的不能 “消费”。各种数字一致展示，疫情期间做消费降级的，只是中&低收入人群而已。别以为“消费降级”是一个普世话题，可能有人听了你的抱怨还会说：“早买点Zoom的股票不就行了。”
根据要客研究所的数据：奢侈品头部品牌（Chanel，LV，Gucci）在疫情后销量恢复很好，因为高资产净值人士（ HNWIS —— 记住这个低调的缩写，中产阶级就不配拥有自己的缩写）的消费能力没受影响；中部品牌（如Salvatore Ferragamo，Celine，Loewe）不太行，而轻奢品销量不错，因为中产们财富缩水，消费能力下滑，所以开始更关心性价比。
另外，软奢侈品（比如鞋包服饰）比硬奢侈品（如首饰、表）受影响更小，因为高资产净值人士每天还是得穿衣服啊。
6，冲动购物都留给国货
不能靠吃糖活着，也不能没有它。局势再令人清醒，人们还是有冲动消费的冲动。疫情之前的消费报告都不会忘记提 “国货“ 这个 buzzword，比如 19 年进入天猫 “双十一” 亿元俱乐部的国货品牌占一半（来源）。
而疫情期间，国货对于更在乎性价比的 “理性经济人” 们又多了一层吸引力。
国货能更好地抗过疫情这点不难理解。本土品牌对市场反应更快，营销手段更灵活，对线上平台更敢用，直播起来毫无负担，私域流量多多益善（某些本土美妆品牌有 1 万多个用户微信群，或者雇上 4 千多名 “美妆助理” 天天发朋友圈）（来源）。
帮李佳琦赚钱，帮罗永浩还债，帮本土创业者背书，帮国家拉动内需，中美贸易战一定赢！买国货已经不需要什么理由，现在该问的是：why not？
Buy local, by local —— 我们与天猫国潮合作的《国潮时代》系列视频将在 7 月 21 日正式上线。这系列视频不但是关于本土品牌，更是关于本土消费和本土创造。
我们会用八集内容呈现中国年轻人对“潮流”的不同理解和创造：“潮人”会是什么样的父母，“极简”和“自我”有什么关系，都市人怎样守护自己的童年角落，街舞和说唱与仡佬族山王面具和苗寨蚩尤古酒会碰撞出什么。
潮流由你拥抱、取舍或对抗，但永远不会被彻底掌握，因为它奔流不息。
点击观看《国潮时代》第一集预告：
结语：
消费这种基本的经济行为根植在我们的社会肌理中。它从来无法拯救我们，但永远能给人们某种 “常态” 的安慰，即使是 “新常态”。你可能不久之后就会忘记人们必须去小区门口在货架上取货的日子，也再次习惯了快递小哥的送货上门，但等到年底，你又会收到电商的年度消费清单，什么时候买了什么 —— 这张账单会帮你记住 2020 年的日子。
以上数据来源可靠，分析毫不负责。
人们在过去几个月体验了一下钱包缩水的滋味，一场新冠疫情动摇了很多人的舒适幻觉。然而如果仔细算算，你的电商消费账单可能并不比往年同期低多少，只是内容发生了一些变化。
我们研究了一下人们在疫情期间都在买什么，得到一些意外发现。这是今天的简报。
1，疫情期间的生活必需品除了方便面、包装水、清洁用品，还有酱油
如果不是这次小小小型末日演习，谁会想到与清洁用品、冷冻食品和水一起名列中国人居家隔离必需品的，还有酱油。注意，不是盐，不是老干妈，是酱油。
这或许说明了疫情期间人们的生活状态：紧缩又不甘心太凑合。人们重新下厨的时候最需要的是酱油，因为酱油比盐多一点品质和要求，又比辣椒酱多一点朴实和节制， 是让人心安理得的那一点味觉满足。
盐、酱油和辣椒酱的调味品等级立现 —— 辣椒酱相对 “奢侈”，不属于（大部分人）的灾情采购；盐则过于基本，还没到需要抢盐的地步（虽然这并不是没有发生）。
不知道有生之年会不会看到盐上榜。
2，灾难当前，人们首先放弃酒和宠物
当人类得对付焦虑不安的情绪、无聊的隔离生活，还有不稳定的物资供应，何以解忧，唯有喝吧？这一点上，美国人就很好猜：Nielsen 数据显示，美国 3 月的酒水零售销量飙升，比 2019 年同期，葡萄酒高了 27.6%，烈酒高出 26.4%，啤酒 / 苹果酒 / 其他酒水高出 14%（来源）。
可中国人不一样。贝恩公司和凯度消费者指数共同发布的《2020 年中国购物者报告》显示，中国的酒水零售在疫情期间猛烈下跌，啤酒和白酒在疫情缓解后得以恢复，而红酒/洋酒则回升缓慢。
同样在疫情期间销量猛烈下跌的还有宠物食品。
非常清醒的消费行为，两个层面上的清醒。
那不喝酒的时候，我们在干什么呢？在买保险和理财产品 —— 真是太清醒了！
3，疫情期人们对护肤品和化妆品的需求，是薛定谔的猫
贝恩和凯度的《2020 年中国购物者报告》还指出，护肤品也在疫情期间大幅下跌，疫情后的需求又快速恢复；而化妆品作为冲动消费型品类，下滑后恢复迟缓。
这很合理：不社交也就不用走面了。
然而第一财经商业数据中心 CBNData 和欧莱雅发布的《后口罩时代理性护肤白皮书》又告诉我们，疫情期间近五成的消费者更专注护肤。
但仔细看看，“近五成的消费者更专注护肤” 对应的，没准是另外五成的 “更不关注护肤”。疫情期间女性对护肤品的使用，有人变多有人变少，而不同品类的护肤品也是有的用更多（比如面膜），有的用更少（比如防晒）。
所以千万别以为自己又落后了。永远有比你 “勤奋” 的，也永远有比你 “懒” 的。
但化妆品又是一个谜团。
前瞻产业研究院最近发表了这么一组数据：大牌化妆品在疫情期间，仍保持 60% 以上的速度增长（来源：《中国化妆品市场需求预测与投资战略规划分析报告》）。So what happened to "化妆品需求下滑且回升迟缓"？
如果化妆品销量真有提升，对此一个可能的解释是 “口红效应”，就是经济不好的时候口红（或同类美妆产品）反而更好卖 —— 很多人买不起更昂贵的奢侈品了，所以就更多买一些买得起的。
但至于真实销量趋势如何，留给想赚女人钱的商家头疼去吧。
这位专门教人糕潮的朋友告知，她的课程有变多，2月份还临时加了3堂课 | 图源
看安全套还看不出什么来，情趣用品才是更好的信号 —— 买情趣用品动机单纯，不为避孕不为安全就为了好玩；而且，谁说性行为一定是双（或多）人运动？没发现人人都在说，“多了跟自己相处的时间” 么。
最后，Switch 不是每个人都有得玩，但 snatch（翻译）我们自带，不用花钱。
5，“报复性消费” 并没有发生，因为有钱人不需要 “报复”
即使 “报复性消费” 一度是个热词，但并不成立，引用要客研究院 CEO 周婷博士的话，“也不可能发生”。
“阶段性消费反弹是存在的，但疫情时间太久，消耗了最佳的购物季以及购物热情。“
一篇 4 月份新华网的 文章 提到，在媒体平台的各种调查中，选择 “不会报复性消费” 的人数均为选择 “会” 的人数 6 倍左右。
其他数据显示，人们甚至对所谓 “补偿性消费” 的欲望都没有想象的强烈 —— 下馆子、逛商场和旅游远远不及我们想强健体魄、充实心灵、努力挣钱的愿望！
回去翻翻第二条：是的，疫情可能正在将我们捶打成更理性的经济人。象征困惑和失序的瘟疫，会通过看得到的纪律和看不到的秩序，塑造自我规训的完美子民 —— 福柯是对的。
“报复性消费” 没有发生还有一个因素：高收入的不用 “报复”，低收入的不能 “消费”。各种数字一致展示，疫情期间做消费降级的，只是中&低收入人群而已。别以为“消费降级”是一个普世话题，可能有人听了你的抱怨还会说：“早买点Zoom的股票不就行了。”
根据要客研究所的数据：奢侈品头部品牌（Chanel，LV，Gucci）在疫情后销量恢复很好，因为高资产净值人士（ HNWIS —— 记住这个低调的缩写，中产阶级就不配拥有自己的缩写）的消费能力没受影响；中部品牌（如Salvatore Ferragamo，Celine，Loewe）不太行，而轻奢品销量不错，因为中产们财富缩水，消费能力下滑，所以开始更关心性价比。
另外，软奢侈品（比如鞋包服饰）比硬奢侈品（如首饰、表）受影响更小，因为高资产净值人士每天还是得穿衣服啊。
6，冲动购物都留给国货
不能靠吃糖活着，也不能没有它。局势再令人清醒，人们还是有冲动消费的冲动。疫情之前的消费报告都不会忘记提 “国货“ 这个 buzzword，比如 19 年进入天猫 “双十一” 亿元俱乐部的国货品牌占一半（来源）。
而疫情期间，国货对于更在乎性价比的 “理性经济人” 们又多了一层吸引力。
国货能更好地抗过疫情这点不难理解。本土品牌对市场反应更快，营销手段更灵活，对线上平台更敢用，直播起来毫无负担，私域流量多多益善（某些本土美妆品牌有 1 万多个用户微信群，或者雇上 4 千多名 “美妆助理” 天天发朋友圈）（来源）。
帮李佳琦赚钱，帮罗永浩还债，帮本土创业者背书，帮国家拉动内需，中美贸易战一定赢！买国货已经不需要什么理由，现在该问的是：why not？
Buy local, by local —— 我们与天猫国潮合作的《国潮时代》系列视频将在 7 月 21 日正式上线。这系列视频不但是关于本土品牌，更是关于本土消费和本土创造。
我们会用八集内容呈现中国年轻人对“潮流”的不同理解和创造：“潮人”会是什么样的父母，“极简”和“自我”有什么关系，都市人怎样守护自己的童年角落，街舞和说唱与仡佬族山王面具和苗寨蚩尤古酒会碰撞出什么。
潮流由你拥抱、取舍或对抗，但永远不会被彻底掌握，因为它奔流不息。
点击观看《国潮时代》第一集预告：
结语：
消费这种基本的经济行为根植在我们的社会肌理中。它从来无法拯救我们，但永远能给人们某种 “常态” 的安慰，即使是 “新常态”。你可能不久之后就会忘记人们必须去小区门口在货架上取货的日子，也再次习惯了快递小哥的送货上门，但等到年底，你又会收到电商的年度消费清单，什么时候买了什么 —— 这张账单会帮你记住 2020 年的日子。
以上数据来源可靠，分析毫不负责。
